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2018年实体企业网络营销新思路方案

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  公司网络营销工作从2018年初开始以来,从网站建设开发到网站关键词搜索排名推广,已经取得了阶段性的成效,从年初开始搜索排名生效以来,关键词在百度搜索中的排名,基本上能稳定在500个关键词左右处于搜索结果的首页,其中包括百度电脑版、百度手机版,同时在360、搜狗等各搜索引擎中的排名也相当理想;同时,通过大量的软文以及论坛发帖,使得与公司相关的网络贴起到了不错的辅助作用。
  结合2018年底公司相关的市场活动部署,针对目前网络推广中“落地”效果不佳的实际情况,对现行网络推广策略进行部分的调整,重点将现行网络营销推广方式继续保持以外,在移动端网络营销策略中加大工作力度。

一、推广目标:引流
  利用现阶段PC端网络布局的架构体系,将全部的数据在移动端大力推广,利用微信平台以及微信第三方平台做媒介,精准推送,将目标客户转换成有效客户的目的。比如微信公众号,据统计有20%的用户在微信公众号中挑选内容,而80%的用户在朋友圈阅读这些内容。数据表明:有超过半数的手机网民使用过移动端的分享功能,社交应用带动了社交分享量,是的移动端运营有了新的潜能和机遇。在社交分享平台上,绝大多数的流量还是集中在几家主要的社交网站和APP应用。其中微信、QQ、微博位列前三,其中微信的分享回头率最高,效率最明显。

二、推广思路
  1.公众号运营;公司产后恢复公众号,目前主要工作都集中在信息推送,也就是平     时发布一些活动相关的信息或者转载一些相关知识性的信息,缺乏与公司产品、业务相关的信息拓展,也缺乏公司于用户之间良好的互动性。
建议将公司公众号由现在的“订阅号”升级为“服务号”,方便后续打通公司于客户之间的互动沟通,同时利用“服务号”更多的开放接口,可以嫁接更多的线上平台,方便接下来的推广策略;
  2.将更多的活动信息接入公众号;公司此前的所有活动,推广布局上都比较零散,主要在线下以及朋友圈中分散推广,这样缺少一个统一有效的入口机制。将所有的活动页面化,具体化,然后直接接入公众号进行整体+分散的形式进行推送,并且公众号官方与客户都能收到有效的反馈信息,这样大大的提高了效率,也大大的提高了客户的线上体验感,进而提高客户的转换率。
  活动发布形式可以多样化,简单的小型活动可以直接公众号发帖推送,重要活动可以直接做成H5页面或者第三方活动发布平台进行整合,包括:活动吧、大众点评、微信社区等等。
  3.社群营销;社群营销在商业实践上已经非常普及,只要是能做到较高满意度的产品或者服务都可以引入社群营销,让销量、服务、口碑和品牌发酵、壮大。网络社群营销,是基于圈子、人脉而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园。
  策略:以公司总部为辐射点,以员工为第一基数,各自建立统一的公司母婴微信群、QQ群,极大限度的将圈子扩大,利用多项社群活动最大限度的聚集人气,达到推广的目的。
  4.朋友圈的打造;目前公司的朋友圈维护还算可以,但依旧是与客户特别是目标客户之间的有效互动欠缺,后续可以将更多的互动策略搬到朋友圈中实现引流推广,比方说:文内积攒有礼、转发有礼、拼团扩散等等。
  5.电商;将公司现在的部分产品或者服务,搬到移动电商平台上进行推广,这里说的电商不是淘宝或者京东,而是专门的移动电商平台,如有赞、大众点评、众筹等等,一方面推广产品和服务,另一方面通过活动进行扩散引流,并且实现支付对接。

三、活动打造与传播
  1、大型活动;配合市场部年底《孕妈妈》活动策略,制作专属落地页面,利用上述思路进行全面推广扩散;
  2、小型活动;利用移动网络的传播特性,在平台上定期发布多种小型的活动,如 拼团、文内积攒有礼、众筹、生日营销、微助力、投票、优惠券、优惠码、砍价、秒杀等等;利用众多的小型活动推广,来达到最大限度的引流目的,实现推广效果。

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