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企业网络营销优势-低成本营销

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  传统的企业电子商务是利用互联网进行交易,在整个交易大的环境下来说,或者比电子商务更大外延的内涵就是网络营销。也就是如何利用互联网网络营销。

  为什么很多中小企业纷纷使用网络营销工具销售自己的产品呢?

  第一,互联网在中国的城市人群中渗透率越来越高。有一组数据,在城市居民里有40%以上的市民经常上互联网浏览信息。

  第二,中国网民对互联网的依赖度越来越高。除了在获取新闻方面,电视可以和互联网进行比拼。除此以外,网民在获取相关的科技信息、有用的商业信息等方 面,包括知识获取方面,互联网作为媒体,它的影响力远远超过传统媒体。也就是说网民对互联网的依赖度远远超过对传统媒体的依赖度。

  网络营销的价值还有很重要的一点,就是巨大的成本优势。我们知道,电视做广告的话,中央电视台黄金广告段拍卖也就这一次,但是在互联网上,基于搜索引擎 以及3721主动搜索的营销平台,可以把同样一个位置卖给一千个用户、一万个用户,甚至十万个用户,因为它推广的资源是用户的关键词直接推广。资源无限扩 大以后就造成成本下降幅度非常大。初步统计,它的成本应该是传统营销成本的十分之一,同时具有速度快和成交率高的特点。

  网络营销在目前的中国已经进入了一个高速发展阶段,有两组数字:2003年网络营销市场规模是18亿。2004年是31亿,增长74%。预计2006年 可以突破75亿。所以它的增幅是非常快的。对于中国来说,面对所有的企业都需要迎接互联网的挑战。

这有两组数字:一个是在美国大约有60%的企业知道利用 互联网,或者把互联网作为销售工具来销售自己的产品。在中国这个比例是5%。可见我们在企业网络营销方面或者是在网络经济的发展方面,中国和美国的差距是巨大 的。尽管我们的互联网发展和美国的互联网发展几乎是同步的,但中国的互联网主要的功能目前还局限于在新闻的获取和休闲娱乐方面。所以我们面临的巨大挑战就 是互联网企业和传统企业如何走进网络营销,直至电子商务非常诱人的殿堂。
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